RevPAR（レブパー）とは？計算式・目安・改善策【自動計算ツール付】

RevPARとは？意味と定義

RevPARの基本概念

RevPAR（Revenue Per Available Room：販売可能客室1室あたり売上）は、ホテルや旅館が持つ販売可能な客室全体から、1室あたりいくらの客室売上を得たかを示す指標です。レブパーと読みます。

稼働率（OCC）が高くても、単価が低ければ売上は伸びません。単価が高くても空室が多ければ、売れたはずの分を取り逃がします。RevPARは、この2つの綱引きを1つの数字で見られる点が強みです。

ADR（客室平均単価）とは

ADR（Average Daily Rate：客室平均単価）は、実際に売れた客室の平均単価です。

価格戦略の良し悪しを見る指標ですが、空室は計算に入りません。高需要日にどこまで単価を上げられたか。低需要日に下げすぎていないか。ここがRevPARを動かします。

OCC（客室稼働率）とは

OCC（Occupancy：客室稼働率）は、販売可能な客室のうち、実際に売れた割合です。

OCCは重要な指標ですが、単独では成否を判断できません。満室でも単価が低ければ、収益は伸びません。OCCは必ずRevPARとセットで見ます。

3指標の比較まとめ

RevPARは売上の総合スコアですが、コストは入っていません。費用まで含めて見るときは、GOPPARを使います。

RevPARの計算式

計算式①：ADR × OCC

計算式②：客室売上 ÷ 販売可能客室数

RevPARは、1泊・1室あたりで表すのが基本です。月次や年次で集計するときは、分母を「販売可能客室数×対象期間の日数」にします。長期の改装などで販売を止めた客室は、販売可能客室数から除いて数えます。

ADR・OCC・RevPAR・GOPPARの関係

ADRとOCCを掛け合わせたものがRevPARで、「売り方の質」を測ります。そこからOTA手数料・人件費・光熱費などの費用を差し引いた先にあるのがGOPPARで、こちらは「儲け方の質」を測る指標です。日々の価格と稼働の調整にはRevPAR、最終的な利益体質の評価にはGOPPAR。使う場面が分かれます。

【ツール】RevPAR自動計算シミュレーター

自館のRevPARと、動かしやすいレバーを確認する

客室数・ADR・稼働率を入れると、RevPARと対象期間の客室売上を計算します。あわせて、ADRを500円上げた場合と稼働率を5ポイント上げた場合の効果を並べるので、どちらのレバーが効くかの目安をつかめます。競合平均RevPARを入れると、RevIndexも出ます。

RevPARが重視される3つの理由

①「売り方の質」を1つの数値で評価できる

RevPARはADRとOCCを掛け合わせた指標です。価格を上げて稼働が落ちた場合も、稼働は上がったが単価が下がった場合も、収益への影響がそのまま数字に出ます。

2つのホテルのRevPARは同じ4,500円です。ただしホテルBは、単価を保ったまま稼働率を上げる余地があります。同じ数字の裏にある成長余地まで読める。それがRevPARの使いどころです。

②競合比較のベンチマークに使える

RevPARは施設の規模に関係なく比べられるため、競合との相対評価に向いています。競合より低ければ価格設定か集客に課題があり、高ければその強みを維持する戦略に移れます。課題がADRなのかOCCなのかを切り分ける出発点にもなります。

③レベニューマネジメントの中核KPIである

需要予測・価格調整・チャネル管理を組み合わせて収益を最大化するレベニューマネジメントでは、RevPARが目標指標として広く使われます。安売りによる高稼働（高OCC・低ADR）も、高すぎる価格による空室（低OCC・高ADR）も、RevPARには正直に映ります。

RevPARの目安と競合との比べ方

RevPARの目安：一律の数字は示せない

「うちのRevPARは高いのか、低いのか」という質問をよく受けますが、業態・立地・グレード・季節で水準が大きく変わるため、全国共通の目安は示せません。同じ都市の中でも、高級シティホテルとビジネスホテルでは大きな開きが出ます。

公的な統計で確認できるのは稼働率です。観光庁の宿泊旅行統計調査によると、2025年の客室稼働率（確定値）は次のとおりでした。

ADRやRevPARの実数は、観光庁の統計には含まれていません。実数を見たいときは、ホテルREITが公表する月次の運用実績が参考になります。ジャパン・ホテル・リート投資法人やインヴィンシブル投資法人の資料では、運営ホテルの稼働率・ADR・RevPARを月ごとに確認できます。

競合と比べる：RevIndex・MPI・ARI

競合との相対評価に使う指標が3つあります。RevIndexが総合、MPIが稼働、ARIが単価の比較です。

たとえば自館のRevPARが9,000円、近隣競合5施設の平均が10,000円なら、RevIndexは9,000÷10,000×100＝90。競合平均に対して、RevPARが90％の水準にとどまっています。100を下回ったら、MPIとARIのどちらが足を引っ張っているかを見ます。競合のOCCは公開されていないため、宿泊業界の共有データやベンチマークサービスを使うのが一般的です。

RevPARが低い原因の切り分け方

3つの原因パターン

RevPARが低いと分かったら、次は原因の特定です。ADRとOCCに分解すると、パターンは3つに絞れます。

パターン①：ADRが低い（単価不足）

競合に合わせて値下げを続けている。OTAのセールに頼りきっている。繁忙期でも価格を上げていない。こうした施設では、稼働率が高くても収益が伸びません。高需要日に価格を据え置くのは、取れたはずの利益を手放すことにあたります。

改善の方向性：ダイナミックプライシングの導入、繁忙期・イベント日の値上げルールの設定、早割の終了時期の前倒し。

パターン②：OCCが低い（稼働不足）

平日や閑散期の稼働が極端に低い。OTA以外の集客チャネルが少ない。法人契約やリピーターが育っていない。この場合は価格より先に、そもそも予約が入りにくい構造を直す必要があります。

改善の方向性：法人契約・連泊プランによるベース稼働の確保、平日向けの新規顧客層（テレワーク・シニア）の開拓、OTAの掲載内容と口コミ対応の見直し。

パターン③：ADRもOCCも低い（構造問題）

単価も稼働も低い状態が長く続いている。「安くしないと売れない」という思い込みが定着している。PMSのデータが整っておらず、現状を数字で語れない。支援の現場では、「忙しいのに利益が残らない」という声をよく聞くのがこのパターンです。

改善の方向性：PMSデータの整備から入り、OCCとADRの推移を可視化する。そのうえで、顧客セグメントの見直しと販売チャネルの最適化を並行して進めます。

ADRとOCC、どちらを優先するか

「ADRを上げるべきか、OCCを上げるべきか」という質問もよく受けます。答えは施設の現状で変わります。高水準か低水準かは、自館の過去実績と近隣競合との比較で判断します。

内製の限界とプロとの差

専門家は、競合価格だけでなく、先々の予約状況やイベント、曜日、季節性、チャネル別の損益（手数料を引いたネットRevPAR）を組み合わせて価格を判断します。

RevPARとGOPPARの違いと使い分け

GOPPARとは何か

GOPPAR（Gross Operating Profit Per Available Room）は、GOP（Gross Operating Profit：営業総利益）を販売可能客室数で割った、1室あたりの営業総利益です。

RevPARが高くても、人件費・光熱費・OTA手数料が重ければ、実際の利益は残りません。GOPPARは費用まで含めた収益力を示します。詳しい計算はGOPPARとは？で、GOPそのものはGOPとは？で解説しています。

試算例：RevPARが20％上がってもGOPPARが下がるケース

仮の数字で再現します。40室、ADR10,000円、月30日（販売可能客室数は月1,200室）の施設です。客室売上だけで営業収入をとらえた簡略版で、前年より稼働率が13ポイント上がり、増えた予約の多くがOTA経由でした。繁忙に合わせた応援人員も入れています。

RevPARは20％上がったのに、GOPPARは5％下がっています。RevPARの月報だけを見ていたら「好調」で終わる月です。手数料や人件費を前年と並べて初めて、利益の漏れ口が見えてきます。

RevPARを経営に活かす分析サイクル

日次・週次・月次のモニタリング

RevPARは毎日動きます。PMSやサイトコントローラーのデータを使って、少なくとも日次で確認できる体制が理想です。客室数の少ない旅館や民宿でも、計算はシンプルです。まずは週次で手計算するところから始められます。

現場で毎月確認したい3つの数字

数字を増やしすぎると続きません。次の3つを、毎月同じ形式で記録してください。

年間RevPAR目標の設定ステップ

KPI全体の設定方法は、ホテル経営のKPI完全ガイドもあわせて参考にしてください。

RevPARを向上させる4つの戦略

高需要日の施策：ADRを最大化する

需要に応じて価格を動かすダイナミックプライシングは、RevPARの向上に直結します。繁忙期・イベント時・直前の需要急増に合わせて単価を段階的に引き上げれば、稼働率100%でも取り残していた収益を回収できます。

低需要日の施策：OCCの底上げをする

RevPARが落ちやすい閑散期は、稼働の維持で収益の下限を守ります。安易な値下げより、顧客層を広げる施策のほうが効きます。閑散期の具体策はホテルの閑散期とは？で解説しています。

通年の施策：直販比率を上げてOTAコストを削減する

OTAは集客力が高い一方、予約が成立するたびに手数料がかかります。直販（自社サイト）経由の予約を増やせば、同じRevPARでも手取り収益は改善します。公式サイト限定の特典やプランなど、直販ならではの魅力づくりが有効です。具体策はホテル公式予約・直接予約を増やす方法を参照してください。

チェックイン時の施策：アップセルで客単価を引き上げる

チェックイン時の上位客室の提案や、食事・スパなどのオプション販売は、ADRを押し上げます。1件のアップセルで数千円の収益増になる施設もあり、RevPARの改善に直接つながります。

よくある質問（FAQ）

まとめ：RevPARは売上と利益をつなぐ入口

RevPARは、単価と稼働率を1つの数字で見られる、ホテル・旅館の基本指標です。ADR×OCCで求められ、売り方の質がそのまま映ります。ただしコストは入っていません。利益まで見るときは、GOPPARを並べます。

RevPARを高める方法は4つ。高需要日にダイナミックプライシングでADRを上げる。閑散期は早割・法人契約・平日プランでOCCを底上げする。直販比率を上げてOTAコストを抑える。チェックイン時のアップセルで客単価を引き上げる。日次・週次・月次で追いかけながら、この4つを組み合わせていきます。

自館のRevPARと、単価・稼働のどちらが効くかは、上のRevPAR自動計算シミュレーターで確認できます。

支援事例から2つ紹介します。施設名は伏せ、数字も幅を持たせています。

どちらも、最初に手をつけたのは「ADRとOCCを毎月同じ形で並べる」ことでした。支援先では、RevPARの改善につながった事例もあります。OTA依存度の高い施設ほど、改善の余地が大きい傾向です。