RevPAR（レブパー）とは？計算式・業界平均・改善策を解説【自動計算ツール付】

RevPARとは？意味と定義

RevPARの基本概念

RevPAR（レブパー：Revenue Per Available Room）とは、ホテルが保有する販売可能な客室全体から得られる収益を、1室あたりに換算した指標です。

OCC（稼働率）が高くても単価が低ければ収益は伸びず、逆に単価が高くても空室が多ければ機会損失が生じます。RevPARはこの2つのトレードオフを同時に評価できるため、ホテル経営における最重要指標のひとつとして広く使われています。

RevPARの計算式

計算式①（通常版）

計算式②（直接計算版）

たとえばADRが12,000円、OCCが70%の場合、RevPARは8,400円です。また100室のホテルで1日の客室売上が84万円であれば、計算式②でも「84万円 ÷ 100室＝8,400円」となり、結果は同じです。RevPARは原則として1泊・1室あたりの数値で表します。月次・年次で集計する場合は、分母を「販売可能客室数 × 対象期間の日数」とすることで日割り換算が可能です。

図解で理解する：ADR・OCC・RevPAR・GOPPARの関係

4つの指標の関係を図にすると、以下のようになります。RevPARは「売上の質」、GOPPARは「利益の質」を測る指標です。

RevPAR計算シミュレーター

自施設のADR・OCC・施設タイプを入力すると、RevPARと業界平均との差を自動で判定します。

RevPARを改善するには、ADRを上げるかOCCを上げるか、あるいは両方を同時に動かす必要があります。どちらを優先すべきかは、自施設が「単価不足」なのか「稼働不足」なのかを先に切り分けることが出発点です。

RevPARが重視される3つの理由

①「売り方の質」を一つの数値で評価できる

RevPARはADRとOCCを掛け合わせた指標のため、「価格を上げて稼働率が下がった場合」も「稼働率は上がったが単価が下がった場合」も、収益への影響を正直に反映します。

2つのホテルのRevPARは同じですが、ホテルBは稼働率を40%上げる余地があります。価格を維持しながらOCCを改善すれば、RevPARはホテルAを大きく上回れます。RevPARはこうした「成長余地」の判断にも使えます。

②競合比較のベンチマークに使える

RevPARは施設規模に関わらず比較できるため、競合ホテルとの相対評価に最適です。競合より低ければ価格設定か集客に課題があり、高ければその強みを持続させる戦略を取ります。自施設のRevPARを業界平均と比較することで、課題が「ADRなのかOCCなのか」を切り分ける出発点になります。

③レベニューマネジメントの中核KPIである

需要予測・価格調整・チャネル管理を組み合わせて収益を最大化するレベニューマネジメントでは、RevPARが最も広く目標指標として使われています。単なる安売りによる高稼働（高OCC・低ADR）も、高すぎる価格設定による空室（低OCC・高ADR）も、RevPARには正直に反映されます。RevPARこそが「売り方の質」を評価する羅針盤です。

RevPARの業界平均・目安

施設タイプ別の目安一覧

RevPARの水準は施設の立地・規模・グレードによって大きく異なります。自施設を評価する際の参考として、以下の目安を活用してください。

※上記は観光庁「宿泊旅行統計調査」の公表データと、当社が運営支援する施設の実績をもとに算出した参考値です。インバウンド需要の回復により、都市部を中心に2024〜2025年にかけてRevPARは上昇傾向にあります。

さらに深く比較したい方へ：RevIndex・MPI・ARI

業界平均との比較に慣れてきたら、競合との相対評価に使う指標も活用できます。RevIndex（レブインデックス）は「自施設のRevPAR ÷ 競合平均RevPAR × 100」で計算し、100を超えていれば競合より優位に販売できていることを意味します。たとえば自施設のRevPARが9,000円、近隣競合5施設の平均が10,000円なら、RevIndexは「9,000 ÷ 10,000 × 100 ＝ 90」となり、競合より約1割低く売っている状態だとわかります。同様に、MPI（Market Penetration Index）は稼働率の競合比較、ARI（Average Rate Index）はADRの競合比較に使います。RevIndexが100を下回っている場合は、MPIとARIのどちらが足を引っ張っているかを見れば、改善すべきポイントが明確になります。

RevPARが低い原因を診断する

3つの原因パターンと失敗の構造

「RevPARが業界平均を下回っている」とわかった場合、次に必要なのは原因の特定です。RevPARが低い原因は大きく3パターンに分かれます。自施設がどのパターンに当てはまるかを確認してください。

パターン①：ADRが低い（単価不足）

ADRが低い場合、稼働率が高くても収益は伸びません。価格設定の根拠が「感覚」や「競合の横並び」になっていないか確認しましょう。高需要日に価格を据え置くことは、取れたはずの利益を手放しています。

改善の方向性：ダイナミックプライシングの導入、繁忙期・イベント日の価格引き上げルールの設定、早割終了タイミングの前倒し。

パターン②：OCCが低い（稼働不足）

OCCが低い場合、価格設定より先に「そもそも予約が入っていない」構造を解消する必要があります。チャネルの多様化と閑散期対策が優先課題です。

改善の方向性：法人契約・連泊プランによるベース稼働の確保、平日向け新規顧客層（テレワーク・シニア）の開拓、OTAの掲載内容・口コミ対応の見直し。

パターン③：ADRもOCCも低い（構造問題）

両方が低い場合は、価格・集客の個別改善より先に、データの整備と経営方針の見直しが必要です。支援現場では「忙しいのに利益が残らない」という声が最も多いパターンです。

改善の方向性：PMSデータの整備から始め、OCC・ADRの推移を可視化。顧客セグメントの見直しと販売チャネルの最適化を並行して進める。

ADR（客室平均単価）とは

ADR（Average Daily Rate）は、実際に販売された客室の平均単価を示す指標です。

ADRは「価格戦略の良し悪し」を評価する指標ですが、空室を無視した数値です。一方RevPARは空室の損失も含めて評価します。高需要日にADRをどこまで引き上げられるかがRevPAR向上の核心であり、低需要日でもADRを急激に下げすぎないことが収益の底上げにつながります。

OCC（客室稼働率）とは

OCC（Occupancy Rate）は、販売可能な客室のうち実際に販売された割合です。

OCCは重要な指標ですが、単独で成功を判断することは危険です。OCCが高くても単価が低ければ収益は上がりません。RevPARはOCCとADRを掛け合わせることでこの問題を解消しており、OCCは必ずRevPARとセットで評価することが重要です。

3指標の比較まとめ

RevPARは収益性の「総合スコア」ですが、利益（GOP）は反映されていません。経費込みの評価にはGOPPARを使います。

RevPARとGOPPARの違いと使い分け

GOPPARとは何か

GOPPARとは「Gross Operating Profit Per Available Room」の略で、1室あたりの粗営業利益を示す指標です。

RevPARが高くても人件費・光熱費・OTA手数料などのコストが高ければ、実際の利益は少なくなります。GOPPARはそのコストまで含めた「本当の収益力」を示します。

RevPARで売上を管理し、GOPPARで利益を管理するという使い分けが実務では有効です。GOPについては「GOPとは？ホテル経営を変える本当の利益率の見方と改善方法」もあわせてご覧ください。

RevPARを経営に活かす分析サイクル

日次・週次・月次のモニタリング

RevPARは毎日変動します。PMSやサイトコントローラーのデータを活用して、少なくとも日次でモニタリングする体制を整えることが理想です。

年間目標への組み込み方

年間RevPAR目標を設定する際は、以下のステップが有効です。

KPIとしての設定方法は「ホテル経営を数字で見える化！KPI設定と運用のコツ」もあわせて参考にしてください。

ADRと稼働率（OCC）、どちらを優先すべきか

現状別の優先指標と判断基準

RevPAR改善に取り組む際、最もよく聞かれる疑問が「ADRを上げるべきか、OCCを上げるべきか」です。答えは施設の現状によって異なります。

RevPARを向上させる4つの戦略

高需要日の施策：ダイナミックプライシングでADRを最大化する

需要に応じてリアルタイムで価格を変動させるダイナミックプライシングは、RevPAR向上に直結します。繁忙期・イベント時・直前予約の需要急増など、機会に応じてADRを段階的に引き上げることで、OCC100%でも取り残していた収益を回収できます。

低需要日の施策：閑散期対策でOCCの底上げをする

RevPARが落ちやすい閑散期は、OCC維持によって収益の下限を守ることが重要です。安易な値下げではなく、以下のように顧客層を広げる施策が効果的です。

閑散期の具体的な対策については「ホテルの閑散期とは？売上を守り繁忙期に備えるための対策を解説」をご覧ください。

通年の施策：直販比率を上げてOTAコストを削減する

OTAは集客力が高い一方、手数料が15〜20%発生します。直販（自社サイト）経由の予約を増やすことで、同じRevPARでも実質的な手取り収益は大幅に改善します。「公式サイトが最安値」の訴求や会員限定特典の設計が効果的です。

OTAの手数料比較については「OTAの手数料を徹底比較！ホテル経営者が知るべきコスト削減と集客戦略」をご覧ください。

チェックイン時の施策：アップセル・クロスセルで客単価を引き上げる

チェックイン時のアップグレード提案や、食事・スパなどのオプション販売はADRを押し上げます。1件のアップセルで数千円の収益増になり、RevPARの改善に直接つながります。

よくある質問（FAQ）

RevPARに関するよくある疑問

まとめ：RevPARを軸に収益体質を変える

稼働率が高いのに利益が残らない——その原因は、ほぼ確実にRevPARの管理不足にあります。RevPARはADR×OCCで計算され、単価と稼働率のバランスを一つの数値で把握できる最重要KPIです。

RevPARを高めるには、以下の4つが有効です。ダイナミックプライシングによる高需要日のADR最大化、閑散期対策（早割・法人契約・平日プラン）によるOCCの底上げ、直販比率向上によるOTAコストの削減、そしてアップセル・クロスセルによるチェックイン時の客単価向上——この4つを組み合わせることが、安定した収益体質への近道です。

RevPARを日次・週次・月次で継続的にモニタリングし、数値に基づいた経営判断を続けることで、感覚頼りの運営から脱却できます。まず自施設のRevPARを計算するところから始めてみましょう。

株式会社リロホテルソリューションズでは、RevPARをはじめとする収益指標の改善を、データ分析から価格戦略の立案・実行まで一貫して支援しています。RevPARが伸び悩んでいる、どこから手をつければいいかわからない、そういった方はお気軽にご相談ください。