（スタッフブログ）ホテル予約のタイミングとは？価格変動の仕組みを解説

予約が動く「波」を知る

1週間の中で、最も予約のボタンが押されるのは「日曜日の夜」。そして次に「金曜日の夜」です。

「明日からまた仕事か、楽しみを作っておこう」という日曜夜の心理や、「週末だ！旅行の計画を立てよう」という金曜の開放感が、数字にハッキリと表れます。

私たちマーケターは、この「波」が引いた直後に、在庫をチェックして料金のメンテナンスを行うことが多いです。

・月曜日の朝：日曜夜の結果を見て、空室が多い平日の料金を調整する
・土曜日の朝：週末の動きを見て、直前の空室を埋めるための最終確認をする

この「波」と「調整」のタイミングを知っていると、狙い目が見えてきます。
（※当社が支援している施設でも、曜日ごとの予約変動は明確に見られる傾向があります）
（※施設ごとに最適な更新タイミングは異なります）

狙い目は「月曜の夕方」と「金曜の昼」

このカラクリを利用した、私なりの攻略法がこちらです。

・平日の「掘り出し物」を狙うなら：月曜の夕方

月曜の朝、私たちは「今週の平日はもう少し予約が欲しいな……」と、その週の着地を予想します。そこで新しいクーポンを出したり、お得なプランを投入したりするので、その反映が終わった月曜の夕方から夜にかけては、コスパの良いプランが並びやすい時間帯です。

・人気の日程を「波」の前に押さえるなら：金曜の昼

金曜の夜にみんなが予約し始めると、一気に満室に近づきます。そうなると、ホテル側も強気の料金設定（場合によっては売止）にすることがあります。その「波」が来る直前、金曜のランチタイムにサクッと予約を済ませてしまうのが、実は一番賢い防衛術です。

「瀬戸際」の価格を読み解く

私の仕事は、単に安く売ることではありません。競合の動きを見ながら、「この価格なら、ギリギリ売れるか売れないか」という瀬戸際を攻めるのが面白さです。

安売りしすぎず、でもお客様には「この内容なら納得！」と思ってもらえる絶妙なラインを狙う。予約サイトで「お、この内容でこの価格は絶妙だな」と感じたプランがあれば、それはマーケターが悩み抜いて設定した”渾身の一手”かもしれません。

ホテル運営者の方へ｜この動きはこう活かせます

ここまでお読みいただいた内容は、実は宿泊施設の販売戦略にもそのまま応用できます。

・日曜夜に予約が集中する
→ 月曜朝のレート更新を”習慣化”することで、機会損失を防げます

・金曜夜に需要が跳ねる
→ 金曜昼時点での在庫・料金調整が、週末売上の最大化に直結します

・直前の空室対応
→ 値下げだけでなく、特典付きプランなどで単価を維持する選択肢も有効です

こうした「小さな調整の積み重ね」が、最終的な成果（RevPARなど）の差につながっていきます。

最後に

日々データと向き合っていますが、その根底にあるのは「どうすれば、数ある宿の中から選んでいただけるか？」という想いです。

次に予約サイトを開くときは、ぜひ「月曜の夕方」に、私たちの仕掛けたプランを覗いてみてください。「お、このホテルは今、頑張ってるな」なんて感じていただけたら、マーケターとしてこれほど嬉しいことはありません。

■ 自施設の料金設定、最適化できていますか？

曜日ごとの需要変動や価格調整は、感覚だけでなく”データ”で見ることで精度が大きく変わります。今回ご紹介したような「予約の波」も、実際には施設ごとに特徴があり、最適な打ち手は異なります。

「なんとなく調整している状態から抜けたい」
「自施設に合った最適なタイミングを知りたい」