ホテル売却の流れと高く売るためのポイント｜今が売り時と言われる理由とは？

ホテル・旅館業界はなぜ今「売り時」なのか？

観光需要の回復と人手不足の深刻化が進む中、ホテル・旅館業界では売却の好機が訪れています。国内旅行やインバウンド需要の増加により市場が活性化する一方、人材確保の難しさが経営課題となっており、M&Aの動きが加速しています。

国内市場の回復とインバウンド需要の急増

日本のホテル・旅館業界は、コロナ禍から急速な回復を遂げています。観光庁「宿泊旅行統計調査（2024年・年間値速報）」によれば、2024年の年間延べ宿泊者数は6億5,028万人で、コロナ前の2019年を9.1％上回っています。前年比でも5.3％のプラスです。

また、訪日外国人の延べ宿泊人数は1億6,360万人で、2019年比41.5％増、前年比38.9％増となっています。円安や国際線の増便などの追い風もあり、インバウンド需要はさらに拡大すると見込まれています。

ホテル業界の深刻な人手不足

一方で、ホテル・旅館業界が抱える最大の課題の一つが人手不足です。帝国データバンクの調査（2025年3月）では、正社員・非正社員ともに5割以上の宿泊施設が人手不足を訴えており、特に地方の小規模施設でその傾向が顕著になっています。

人手が不足している施設ではフロント業務や清掃・調理などの現場業務に大きな負担がかかり、サービス品質の維持が困難です。また、人材確保には時間とコストがかかるため、経営の持続可能性に不安を抱える経営者も増えています。こうした状況から、早めに売却して経営のバトンを譲ろうと考える経営者も少なくありません。

活発化するM&A

ホテル・旅館業界では、M&A（企業の合併・買収）が年々活発化しています。観光需要の回復や人手不足の長期化を背景に、経営資源を求める大手企業や投資ファンドが宿泊施設に注目しています。

売却を検討する経営者にとっては、競争力のある価格での売却が期待できる時期にあるといえるでしょう。

ホテル売却の主な方法

ホテルや旅館の売却には、さまざまな手法があります。どの方法が最適かは、施設の規模や収益状況、今後の展望によって異なります。代表的な2つの売却方法を順に解説します。

事業譲渡（M&A）による売却

事業譲渡とは、ホテルの運営全体を第三者に引き継ぐ形で売却する方法です。建物・設備などのハード面に加えて、従業員・サービスノウハウ・顧客基盤などのソフト面も含めた経営資源を一括で引き継ぐことが可能です。

不動産としての売却

不動産売却は、ホテルの営業を終了して建物や土地など不動産のみを売却する方法です。新たにホテルを開業したい事業者や、ホテル以外の用途に転用したい企業・投資家にとって大きな魅力となります。

ホテルを売却するメリットとデメリット

ホテルをM&Aなどの手法で売却する際には、多くのメリットがある一方で、一定のデメリットも存在します。主な利点と留意点を整理します。

メリット：5つの主な利点

デメリット：3つの主な留意点

M&Aによるホテル売却の流れ

ホテル売却を成功させるためには、M&Aの基本的な流れを理解しておくことが重要です。一般的な7つの手順を順に解説します。

ホテルの売却価格を左右する要因

ホテルを売却する際の価格は、施設の規模や見た目だけで決まるものではありません。売却価格を左右する主な2つの要因を解説します。

立地・施設の状態・客室数・収益性

売却価格に大きな影響を与えるのが立地です。駅から近い・観光地へのアクセスが良い・商業エリアに近いなどの立地条件は高評価につながります。また、施設の築年数や清掃・修繕の状況、設備のグレードなども重要な判断材料です。

運営の安定性とブランド力

安定した運営体制が整っているホテルは、買い手にとってリスクが低く魅力的な投資対象となります。稼働率が一定以上を維持している・スタッフの定着率が高い・業務フローが整っているなどの点はプラス材料です。

よくある質問（FAQ）

ホテル売却に関するよくある疑問

まとめ：ホテル売却を成功に導くために

観光需要の回復・人手不足の深刻化・M&A市場の活況などの背景から、今まさにホテル売却を検討する好機といえます。特に後継者不在や経営の将来に不安を抱えるオーナーにとっては、M&Aを通じた事業承継が有力な選択肢となります。

ホテルの売却を進める上でのポイントをまとめると、次のとおりです。

一方で、売却を成功に導くには専門的な知識と実務対応が不可欠です。株式会社リロホテルソリューションズでは、業界特化の豊富な実績を持つ専門チームが売却戦略の立案から相手先のマッチング・条件交渉・最終契約まで一貫してサポートしています。まずはお気軽にご相談ください。